Norbert Strietholt

Vertriebsprofessionalisierung, Interimsmanagement, Coaching & Seminare

Kompetenz, Erfahrung und Expertise aus über 40 Jahren

oder direkt anrufen: 0151 / 41 43 78 84

„In der Vergangenheit wurde ich häufiger von ehemaligen Kollegen*innen angesprochen, die heute in Führungsaufgaben von Beratungsunternehmen und Dienstleistungsunternehmen aktiv sind. „Könntest Du bei uns das beliebte Seminar zur Selbstpräsentation durchführen?“ oder „Deine Stärke -in Rollen und Strukturen zu denken und es durchzusetzen- fehlt bei uns.“ oder „Wir benötigen eine kritische Begleitung und Sicht auf unsere heutige Vertriebsorganisation, Du hast die Erfahrung, uns eine Sicht zu geben“. Das waren immer spannende Anfragen; ich konnte diese aber aus Wettbewerbsgründen und der Auslastung als angestellter Manager nie bedienen.“

Seit dem 01.01.2024 geht das!

Vor welcher Herausforderung stehen Sie bzw. Ihr Unternehmen?

Die Umwelt verändert sich, das System verändert sich. Dieses steht im Wettbewerb zur weiteren Tatsache, dass wir „ein Stück betriebsblind“ sind. Manchmal sind es simple Ansätze und Beispiele, Hinweise aus der Praxis, aus dem Perspektivwechsel und vor allem aus der Erfahrung einer Person von außen, die uns helfen. Ehrlich und direkt und mit Praxis unterlegt.

Ihr Vertriebsteam funktioniert...
und doch gibt es Notwendigkeit der Optimierung von Prozessen und Rollen. So können die Mechanismen durch eine klare „Logbuch-Orientierung“ verbessert werden. Klare Prozess- und Rollendefinitionen schaffen Belastbarkeit. Der Umgang mit sog. Big-Opportunities kann verbessert werden und verschafft somit Erfolge.
Alles ist Key-Account-Management?
Nein! Einerseits setzen wir im Key-Account-Management nicht alle Zahnräder im Takt in Bewegung; andererseits setzen wir die darin notwenigen Formen, Mechanismen, Systematik und Dimensionen für verschiedene Produkte, Märkte und Kunden ein, wo dieses nicht sinnvoll ist. Wir können effizienter werden und herausarbeiten, was Key-Account Management wirklich ist und wo schlankere, aber systematische Formen des Vertriebes angebracht sind.
Nicht alles ist planbar:
eine Vertriebskraft oder eine Führungskraft im Vertrieb fällt aus oder hat gekündigt – sie benötigen übergangsweise einen Profi. Dieses ist denkbar in den Märkten, in denen ich bisher unterwegs war. Für einen begrenzten Zeitraum. Gerne auch als „Spielertrainer“, d.h. operative Mitarbeit oder Führung und gleichzeitig das Aufzeigen von Verbesserungsvorschlägen.
An jedem Tag stellen...
sich Ihre Mitarbeiter beim Kunden vor, da Sie Dienstleistungen und Projekte anbieten, die mit und/oder beim Kunden stattfinden. Da kommt es nicht nur auf fachliche Passgenauigkeit an – der Kunde will auch erkennen, ob der Mensch in sein Umfeld passt! Egal ob Junioren (was oll ich denn so erzählen?) oder Senioren (ich habe das schon so oft gemacht, hat immer irgendwie geklappt), wir können besser werden und vor allem Grundlagen legen. Schon mal ein 1,5- tägiges Seminar mit Videotraining und 40 Praxistipps genossen?

Ihr Vertriebsteam funktioniert

… und doch gibt es Notwendigkeit der Optimierung von Prozessen und Rollen. So können die Mechanismen durch eine klare „Logbuch-Orientierung“ verbessert werden. Klare Prozess- und Rollendefinitionen schaffen Belastbarkeit. Der Umgang mit sog. Big-Opportunities kann verbessert werden und verschafft somit Erfolge.

Alles ist Key-Account-Management?

Nein! Einerseits setzen wir im Key-Account-Management nicht alle Zahnräder im Takt in Bewegung; andererseits setzen wir die darin notwenigen Formen, Mechanismen, Systematik und Dimensionen für verschiedene Produkte, Märkte und Kunden ein, wo dieses nicht sinnvoll ist. Wir können effizienter werden und herausarbeiten, was Key-Account Management wirklich ist und wo schlankere, aber systematische Formen des Vertriebes angebracht sind.

Nicht alles ist planbar:

Eine Vertriebskraft oder eine Führungskraft im Vertrieb fällt aus oder hat gekündigt – sie benötigen übergangsweise einen Profi. Dieses ist denkbar in den Märkten, in denen ich bisher unterwegs war. Für einen begrenzten Zeitraum. Gerne auch als „Spielertrainer“, d.h. operative Mitarbeit oder Führung und gleichzeitig das Aufzeigen von Verbesserungsvorschlägen.

An jedem Tag stellen

… sich Ihre Mitarbeiter beim Kunden vor, da Sie Dienstleistungen und Projekte anbieten, die mit und/oder beim Kunden stattfinden. Da kommt es nicht nur auf fachliche Passgenauigkeit an – der Kunde will auch erkennen, ob der Mensch in sein Umfeld passt! Egal ob Junioren (was soll ich denn so erzählen?) oder Senioren (ich habe das schon so oft gemacht, hat immer irgendwie geklappt), wir können besser werden und vor allem Grundlagen legen.Schon mal ein 1,5- tägiges Seminar mit Videotraining und 40 Praxistipps genossen?

In meinen Leistungen bin ich praxisbezogen, klar und direkt. Und ehrlich.